医药企业如何开展互联网营销 医药知识普及可借助短视频平台

伴随着医疗改革政策的推进和国家集采的发展，医药市场得到了进一步规范。随着竞争的日益激烈，互联网给制药企业带来了新的发展机遇。

互联网企业开展医药电子商务的互联网+模式不同，传统医药企业开展互联网业务模式可以称为+互联网，即在巩固线下业务的同时开展新的线上业务模式。在这一领域，企业只有分析市场机遇，明确自身潜力，构建新的互联网销售模式，才能抓住这一难得的发展机遇，少走弯路。

抓住市场机遇，药企要做好内外营销准备。首先要分析企业的外部环境机会，建立相应的企业资源。自京东大药房、阿里健康、康爱多等进入医药电商板块以来，逐渐成为该领域的龙头企业。医药企业可以与这些医药电子商务合作，建立自己的旗舰店，充分利用自己的品种资源，从在线促销活动到品牌建设，逐步开辟电子商务销售的新渠道。

另外，如今最火的短视频平台如抖音、快手等，在医疗卫生领域的传播效率远远超出了人们的想象，与之配套的线上推广和线下购买的O2O(线上线下一体化)模式，也为药企产品知识普及和品牌推广带来了新的商机。合规短视频甚至在线品牌推广和网络优化无疑刺激了客户的产品需求。

为了构建互联网业务模块，企业首先要做好自己的顶层设计，可以定制或购买适合客户的采购App，既能提高销售效率，又能更好地为客户提供服务。如果有处方药团队和医生客户网络，可以构建以微信为载体的数字医生服务系统，实现访问、市场调研等功能的数字推广系统。类似于这种方便实用的数字服务体系，不仅可以高效互动，还可以逐步演变为未来医药市场的主流推广模式，实现对患者的用药咨询、随访提醒、康复经验分享等功能。可预见，构建药企-医生-病人数字化服务体系，是药企长远发展的方向，也是药企竞争力的体现。